02.8 Partecipare a bandi
RISPOSTE alle vostre DOMANDE > 02 - Partecipare a bandi
2.8) “Noi selezioniamo solo gare a cui possiamo partecipare da soli. Ma con i nostri requisiti, ci sono poche procedure a noi accessibili e non possiamo andare in avvalimento. Come fare?”
Ultimo aggiornamento: 21/01/2026
Risposta: Innanzitutto la questione avvalimento è tutta da verificare! Ci sono capitate spesso imprese che hanno rinunciato a chiedere o a prestare l’avvalimento perché gli era stato detto che “non si poteva fare”!
Le informazioni giuste vanno cercate nei posti giusti! Ad esempio, chiedere informazioni sulle gare alla propria SOA è una mossa azzardata perché le SOA non si occupano e non possono occuparsi di gare e i loro dipendenti sono spesso totalmente privi di esperienza di cantiere o in campo amministrativo e non sanno cosa sia una gara; le loro informazioni, dunque, andrebbero prese con le pinze. Se poi si possiede un’unica categoria soa (o magari neanche una) e la maggior parte dei bandi prevedono più categorie di lavori (per le quali magari è vietato l’avvalimento), sarebbe il caso di organizzarsi diversamente. Esistono due possibili strade da seguire: 1) partecipare in RTI, che significa trovare altre imprese conosciute o referenziate che operano in altre categorie di lavori e partecipare in raggruppamento, in modo da allargare la scelta delle gare; è vero che le RTI sono spesso problematiche e hanno a volte esiti poco felici (come darvi torto?), ma a volte non esiste alternativa! 2) entrare in un consorzio stabile, ma in questo caso occorre avere l’attestato Soa e bisogna scegliere con cura il consorzio; inoltre, bisogna valutare l’aspetto economico (fee d’ingresso, percentuali da lasciare al consorzio, trasparenza, ecc.) e tante altre variabili.
CASO REALE: Ad un'impresa cliente era stato proposto di prestare un avvalimento su una gara da un paio di milioni di euro. Noi avevamo detto che si poteva certamente prestare l'avvalimento e che, al 3%, ci avrebbero guadagnato circa 60.000 €. L'impresa (diffidente) si è invece fidata della sua Soa, che gli ha consigliato di non aderire alla proposta in quanto l'avvalimento era vietato in quella categoria (cosa assolutamente non veritiera!). Risultato: l'impresa che cercava l'avvalimento, lo ha ottenuto da terzi ed ha vinto la gara. La nostra cliente infedele, invece, si è mangiata le mani. Sei ancora confuso sull'argomento?
Vai al nostro servizio di PREPARAZIONE GARE