02.7 Partecipare a bandi
RISPOSTE alle vostre DOMANDE > 02 - Partecipare a bandi
2.7) “Ho partecipato a 5 gare e non ne ho vinta neanche una. Basta. Ho speso soldi inutilmente. Rinuncio!”
Ultimo aggiornamento: 21/01/2026
Risposta: La percentuale di vittorie dipende da tanti fattori: il tipo di procedure che si scelgono, la quantità di gare a cui si partecipa, la presenza in gara, il monitoraggio del post gara, gli albi a cui ci si è iscritti, la qualità della progettazione nelle gare di lavori con offerta economicamente più vantaggiosa. Quest’ultima è spesso determinante: ci sono imprese che vincono il 20% (non è uno scherzo!) delle procedure a cui partecipano, grazie agli elevati standard dell’offerta tecnica.
La partecipazione casuale a gare, spinti dall’euforia del principiante, senza una programmazione o una linea da seguire, non porta a risultati soddisfacenti. Occorre sempre approntare, agli inizi, una strategia e investire su progetti di qualità. Ad esempio, non ha molto senso nutrire speranze di vittoria in una procedura aperta in OG1 da 100.000€ (oggi rara, grazie al nuovo Codice Appalti); sarebbero in tanti a partecipare, con tempi biblici per l’aggiudicazione (a meno che non venga invertita la procedura) ed una polizza provvisoria impegnata per 180 gg (o comunque fino all'aggiudicazione ad altro concorrente), che erode il castelletto che vi è stato concesso. Meglio sarebbe individuare le piattaforme su cui si bandiscono gare di proprio interesse e partecipare a procedure negoziate, in cui i concorrenti sono pochissimi. Per saperne di più, vai alla sezione ALBI FORNITORI e PIATTAFORME TELEMATICHE
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